陈永正推销NBA：离开微软后的篮球大生意
腾讯科技讯 陈永正不改他招牌式的大笑，不过这时不再讲软件，也不再是
12月14日下午，陈永正首度出现在一个小型的聚会上，和IT界的老朋友们一起聊他刚刚接触到的体育营销。9月19日，微软正式宣布了他离职的消息，一个月后，陈永正履新NBA中国，这时他上任尚不足两月。
他的老朋友曝料说，陈离职后，轻松地去看马。陈则笑着回忆说，当决定离开微软时，太太说不要再换了。他认为，微软4年确实感觉还差一年达到曾经定下的规划，不过还好，计划做的事情都做的差不多，因此才决定换跑道到NBA去。
陈也说，既然离开了微软，就不再谈论微软。但那个历程却无法回避，有意无意的对比总是会在不经意间发生。如从NBA的角度看体育市场还是很有意思，这也是他离开微软的原因之一。
市场也是如此的相似。他直言，在微软的很多招式也能用的上。目前NBA中国客户大多集中在北京
、上海。在大客户方面、NBA网站方面，和微软的生意还是有很多共同的地方。NBA中国目前主要是在帮大客户做方案，帮助他们和品牌、明星一起结合起来，这“和在微软做方案是一样的”。甚至包括卖的东西，其实也都是卖“服务”。
压力也是相似的。任何一家公司压力每年都有业绩压力，都跑不了。微软与NBA于是就没有本质差别。陈永正也在琢磨，是不是要开发一些几百万的小方案，以开拓些中小企业的市场。让这个篮球赛事品牌更活跃些。
当然，NBA赛事无疑受到网友的关注，这些赛事也都是网站流量大户。陈永正看到的数据说，其实更多NBA赛事是白领和年轻人在网络上看的，是不是要把
另外他要推出的可能更受网友关注。他透露，北京2008奥运会期间NBA也将派35个人的技术队伍来中国，协助奥运会篮球赛的音乐、灯光等工作，还派了30人的辣妹啦啦队前来助阵。
NBA同时计划组织更多明星在2008年到中国来进行友谊赛，由于奥运对于全民注意力的影响，陈永正计划可能将城市放在一些二级城市。他还想着，是不是要卖NBA品牌的球鞋？
对话录
陈永正：离开微软时感觉还欠一年
腾讯科技：从摩托罗拉到微软，再到NBA，都是不同的领域，您是怎么考虑自己职业规划的？
陈永正：（笑）当时我离开微软时，我太太说不要再换了。当年从
做规划时时间不能太短。我在摩托罗拉做了10年，离开时想做时都做到了。在微软的时间很短，只有4年，离开时感觉还欠了一年，但是也差不多，因为计划要做的事情都完成的差不多了。
工作肯定要有个规划，完成了才去换跑道。其实我现在在NBA也有规划，只是现在还不能说。
腾讯科技：您觉得微软和NBA的工作有什么不同吗？
陈永正：微软的很多招在NBA还能用上，很多NBA客户都在北京和上海，广州都很少。不过其实都一样，NBA网站、大客户方面大家都还是共通的，我们现在也是帮大客户做方案，看如何把品牌、明星结合起来，和在微软做方案一样。
那天我还问大家我们在卖什么？其实还是卖服务。不过很不一样的是，现在看球打球是工作。一点很不习惯的是，看球是不能再鼓掌了，因为工作人员说我们是中立的（笑）。
腾讯科技：您的新老板NBA主席戴维-斯特恩和盖茨有什么不同？
陈永正：戴维-斯特恩其实很有意思，他做了23年主席，从上任时1亿多美金的营业额到现在是30到40亿美金的营业额。在美国曝光度也非常高，他和媒体的互动关系也很好。
NBA和微软形态不同，更多是偏向球赛，现在更多是新媒体，和处理国际业务。所以考虑把中国业务拿出来用一个新的模式。他不是一个守旧的人，这是在进行战略布局，是有长期愿景的人，这是我目前能看到的。
NBA中国其实有双重压力
腾讯科技：你现在觉得很开心，但是压力有多少？你也说要推出NBA牌的鞋子？是不是对代理商的生态破坏？
陈永正：任何一家公司压力都是一样的，每年都有业绩压力是跑不了的。
现在的压力在于还要学习，NBA在中国的历史并不长，压力更是双重的，如何在短时间内学会NBA精髓？
其实做鞋子、活动、场馆合作都是新的事情。在中国，大家也很少看转播，而是在网上看，这些其实都是压力。
如果我们自己做新的品牌鞋子，肯定是不太好的事情，但是和阿迪达斯合作，所以其实是合作。至于如何保证代理商之间的有序竞争，我们采取的是某些产品是阿迪做，某些是耐克做。
腾讯科技：明年NBA计划推出活动，但奥运会却是全民在做活动。大家对NBA的关注会不会淹没在奥运中？
陈永正：2008年是很棒的一年，也是可怕一年，因为大家的经费都被奥运吸走了。但是奥运也是对一件大家都是促进的事情。如果NBA来一群明星在电视上连打两个星期球，以后再来时大家肯定熟悉了。现在NBA也是球星新老交替的时候，对这些新球员来说，也是一个很好的促进。
我们也在想，既然8月份已经组织70人打过了，是不是10月要不要打？也想，奥运会的篮球赛在北京打，我们在别的城市打也是很好的选择。
腾讯科技：NBA中国上市的计划目前进展如何？
陈永正：中国模式是NBA全球第一个模式。NBA中国也正在做这些工作，其中一部分正在找战略合作伙伴，这样会有一笔资金投入在中国市场。而原来全球模式不容易一下子拿出钱来投入中国。
但未来NBA中国要不要上市？不排除这个可能。不过还是要先引进战略合作伙伴。
腾讯科技：NBA和IT营销之间有有什么关系吗？
陈永正：NBA现在考虑怎么样把数字媒体的内容再细分。之前我去美国，看到过去数十年比赛的视频和照片，都分类保存的很好，这些内容其实很可怕。我们在内容制作上其实有很多事情可以做。现在引进战略合作伙伴就是希望在内容合作上多做些，和IT做更多的合作。
我们的用户多是白领和年轻人，年轻人又喜欢互联网，所以和IT还是有很大关系。很多产品和IT公司之间也有很多机会，只是看如何切入。
腾讯科技：NBA现在只和大公司大企业玩，对于小公司有什么计划吗？
陈永正：现在NBA确实门槛很高，因为我们希望他们广告、电视、活动等都做。
海外的模式是，NBA总部负责全美大客户和全球大客户，但是他们每个球队可以在一百公里以内可以做他的市场，既有大合作伙伴也有球队合作伙伴。不过这个模式在中国市场还没有，所以NBA可以自己来做。因此挑战很大。
我们现在在考虑，是不是也可以有小的几百万金额的合作方案，让更多企业先在市场上尝试下。（文/徐志斌）
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